亚马逊 True ACoS 目标设定方法

2026年10月14日，My Amazon Guy 的 Ken Zhou 发布文章，介绍如何为亚马逊 PPC 确定理想的 True ACoS 并设定广告目标。文章称，True ACoS 以总广告支出除以含自然订单的总销售额计算，比只衡量直接转化广告销售的 Campaign ACoS 更贴近业务利润底线。其提出的计算路径为：先算出广告前利润率（即盈亏平衡 ACoS），减去希望保留的目标净利率，得到理想 True ACoS，再除以广告销售占比换算为 Campaign ACoS 目标。文章给出分阶段参考区间：新品期 15%–25%、扩张期 10%–15%、成熟期 7%–10%、收获期低于 7%，并强调不同 ASIN 应按各自利润率与生命周期独立设定目标，而非套用通用基准。文章还建议每周检查 Campaign ACoS、每月复核 True ACoS，并在 Q4 前重新计算。

AI 根据报道生成 · 10 天前更新